După tradiționala perioadă a vacanței de vară și scăderea așteptată a activității de cumpărare, piața produselor pentru dormitor, a paturilor și saltelelor revine treptat la cerere. Ca și până acum, hipermarketurile virtuale se află în fruntea creșterii vânzărilor, traversând criza mai bine decât retailul la sol.
Acest lucru este facilitat de mai mulți factori care determină situația. De exemplu, o politică de prețuri adecvată, care să permită vânzarea de paturi și saltele aproape la prețul de fabrică. Aceasta ar trebui să includă, de asemenea, extinderea hărții de livrare, până la regiunile îndepărtate. În cele din urmă, atragerea publicului țintă și cu ajutorul promoțiilor sezoniere, cadourilor, vânzărilor și programelor de fidelizare.
Reducerea costurilor
Un exemplu ilustrativ de retailer virtual care își crește vânzările este Matras.ru, care a adăugat recent în catalogul său produse de marcă proprie. Prețul produselor de marcă proprie este un avantaj competitiv care i-a permis să se impună pe piață.
În plus, hipermarketul continuă să coopereze cu principalele fabrici în condiții de exclusivitate, ceea ce îi oferă posibilitatea de a stabili prețuri minime pentru majoritatea produselor. În același timp, marea majoritate a comenzilor pot fi comandate fără plată anticipată.
Într-un mediu în care prețul rămâne cel mai important criteriu pentru activitatea de cumpărare, hipermarketurile refuză marjele de profit pentru a spori interesul publicului. Acest lucru le permite, de asemenea, să limiteze moderat creșterea prețurilor bunurilor din anumite categorii.
Promoții, cadouri și bonusuri
Următoarea inițiativă care alimentează și mai mult cererea în această toamnă sunt promoțiile și cadourile constante pe care le oferă comercianții cu amănuntul pentru aproape întreaga gamă. Este dificil să găsiți un articol în catalogul online, la achiziționarea căruia hipermarketul să nu ofere un cadou.
De exemplu, clienții pot comanda acum o saltea sau un pat la un preț redus, iar furnizorul va trimite o pernă, o pătură, o husă de saltea, un plaid sau chiar o altă saltea ca parte a comenzii. În ciuda faptului că costul cadourilor este mai mic decât costul achiziției principale, astfel de bonusuri «gratuite» cresc vizibil interesul pentru catalogul vânzătorilor virtuali. Iar magazinele însele nu au de suferit din această cauză, primind un client fidel care este probabil să revină pentru o altă achiziție în viitor.
Potrivit comercianților, vânzările și distribuția de cadouri din acest an au început mai devreme decât de obicei și vor dura până în a doua jumătate a lunii ianuarie.
Data publicării: 7-20-2024
Actualizare data: 7-20-2024
